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东阿阿胶秦玉峰:未来希望50%收入来自电商 下沉县级市场

2019年12月22日 11:38来源:未知手机版

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原标题:东阿阿胶秦玉峰:未来希望50%收入来自电商 下沉县级市场 来源:21财经APP

四肖机密网址东阿阿胶2019年上半年的业绩出现了下滑趋势,结束了12年的连涨态势。东阿阿胶对此也开启了一系列新型的战略改革销售模式。

四肖机密网址东阿阿胶在2019年因业绩大幅下降、主动去库存等动作,备受业界关注。在2019年中报中,东阿阿胶称2019年是“十三五”的“重塑年”。面对宏观环境变化、行业竞争加剧等因素影响,东阿阿胶在主动降库存、控制发货、拉动终端纯销,开拓新渠道新市场。

近日,东阿阿胶总裁秦玉峰在接受21世纪经济报道记者专访时表示:“在保持传统渠道优势下,东阿阿胶将加大在电商布局,希望未来电商营收能够逐步提升至50%。同时,我们也在落地年轻化战略,不断推出‘阿胶+’和‘+阿胶’系列产品;也会加大三四线城市以及县域市场的布局。”

秦玉峰认为发展电商是必然趋势,电商具备高效便利等特征,也能够触达包括年轻人在内的更多的消费者,未来东阿阿胶将与阿里健康开展全渠道发展,打造线上线下深度融合。在即将开始的天猫东阿阿胶超级品牌日、第十三届冬至阿胶滋补节上,东阿阿胶的系列新品将在阿里健康发布。全渠道合作

东阿阿胶2019年上半年的业绩出现了下滑趋势,结束了12年的连涨态势。东阿阿胶对此也开启了一系列新型的战略改革销售模式。

“我们将继续保持传统渠道优势,进行专业化推进,用专业知识协助消费。以往东阿阿胶重点在一二线城市,现在将发力以往疏忽的三四线城市。与此同时,传统大的经销商将下沉到县一级,我们将与经销商签订相对长期不变的合作。” 秦玉峰介绍说。

据了解,东阿阿胶将进一步扩大与包括阿里健康、111集团、药师帮等电商的合作。“111集团、药师帮刚开始合作不久,但是增长很快。”

四肖机密网址在秦玉峰看来,发展电商是必然趋势,既高效又节约成本,尤其是目前线上线下全渠道的发展趋势。据了解,东阿阿胶已经与阿里健康达成来深度合作,甚至东阿阿胶已将电商公司从北京布局至杭州,与阿里杭州总部不过十分钟路程。对于新零售的全渠道合作,东阿阿胶与阿里健康双方也在进一步摸索创新中。

就在不久前的“双11”,东阿阿胶在阿里健康这一新零售平台上获得了不俗成绩,东阿阿胶阿胶块在“阿里健康O2O送药平台TOP10”榜单上,销量位居首位。

四肖机密网址“‘双11’并不是单纯的平台做一个简单的流量收割。线上线下布局是一个不可分割的状态,除了线上的流量、曝光,线下营销体系搭建、O2O门店布局等都是很重要的因素。与此同时,我们还在进行专业知识传播、新媒体通路、网红直播带货等全方位的尝试。” 阿里健康执行董事、医药事业部负责人汪强向21世纪经济报道记者表示。

四肖机密网址现在的消费者对滋补品有功能性和即食性的要求,如今消费者对“鲜”的认知越来越高,即食燕窝的需求就已升级到鲜炖燕窝;而对阿胶块很多消费者也有“即食”的要求,线下门店的互动刚好能更好地助力包括东阿阿胶在内的老字号进行转型。

东阿阿胶传承了近三千年,一直沿用着传统的剂型即阿胶块,它既是药材又是食品。它的功效在几千年来的应用过程当中有所体现,人们不断地创新,使它更加便利,东阿阿胶从去年逐步开始启动了新战略,其中也包括推动“阿胶产品”转向“即食品相营销”,阿胶即食化,对接新滋补消费。

四肖机密网址据了解,在双11期间,阿里健康联动全国100多个城市的3000家O2O新零售药店,开展优惠活动。而东阿阿胶也联合阿里健康在杭州、济南、合肥等城市O2O门店上线“阿胶工坊”,用户可以在线预约定制,享受鲜制即食阿胶送货上门服务。

“对于行业上游厂商而言,阿里健康提供了线上线下全面承载品牌诉求的服务体系。通过阿里健康大药房、天猫平台旗舰店、O2O新零售,以及品牌成长中心的消费者洞察助力,品牌商获得了全链路、全渠道服务,传统OTC品牌将焕然一新。”汪强表示。年轻化战略

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