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广东祺新的“新棋局”

2019年12月21日 21:06来源:未知手机版

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发布于 2019-12-20 分类:业界

2018年,在许多人的眼里,广东祺新信息科技有限公司(下称“广东祺新”)似乎正在冒险。

四肖机密网址广东祺新的前身广州智普成立于2013年,正如许多IT分销商一样,先后代理过不同品牌的IT产品。2018年8月,广东祺新总经理王新妹决定告别惠普、H3C等品牌,正式切入浪潮体系,“只做浪潮”。

凭借专业的技术服务实力及敢于拼搏的团队精神,在短短一年间,广东祺新迅速成长,于2019年7月成为浪潮华南地区钻石亿级分销商。

广东祺新为何钟情浪潮?又是如何突出重围、赢得增长?

锚定浪潮

四肖机密网址  2018年,广东祺新做出“只做浪潮”的决策时,在圈里看来,这个转型的步子“迈得太大了。” 而对于祺新来说,这样的转型,源于对未来趋势的判断。

广东祺新副总经理王明花直言,2018年,公司已成立5年,但原代理品牌无法支撑公司进一步增长和可持续发展。在关注了2017年IDC数据后,祺新发现浪潮服务器市场份额已是中国第一、全球第三,业务增长量惊人,是一个不断上升的品牌。

浪潮,已经悄然改变了市场格局。

尤其是,在IDC公布的2017年中国人工智能基础架构市场调查报告中,浪潮人工智能服务器以57%销售份额居中国市场第一,超过了其余所有厂商份额的总和。

这让祺新更加坚定了“锚定”浪潮的决心。

广东祺新副总经理王明花

“浪潮自创的JDM模式,能够与时代的变革保持节奏上的同步,充分表现出浪潮的前瞻性、全面性。”王明花坦言,“我们想跟着浪潮的步伐,积累更多的客户,得到方案能力上的提升,同时获得自身品牌成长的空间。”

王明花介绍,在浪潮广东区副总经理朱宏钢、广东区渠道部总经理王淑芳等的帮助下,祺新对于内部技术团队、报价组、销售团队都进行了一系列调整,并组织全体技术团队成员前往浪潮济南总部参加了多次技术培训。

四肖机密网址凭借专业的技术服务实力及敢于拼搏的团队精神,祺新在提供浪潮服务器、存储等产品的同时,也为政府、网络运营商、教育、医疗等多行业提供系统集成解决方案及产品服务。

高速增长也带来了“成长的烦恼”。2018年10月,祺新的仓库仅有不到200平方米。而在仓库规模扩大至500平方米之后,甚至还在向1200平方米升级。为了让仓库升级、库存管理更合理,浪潮派出专家上门对其改扩配工作室进行认证,“一方面及时跟上了业务发展速度,另一方面也给大家提供了更优质的工作环境。”

2019年7月17日,广东祺新与浪潮正式签订钻石亿元分销商协议。这是两家公司签约铂金分销商后的再次牵手,标志着广东祺新业务转型取得了重大进展。

突围商业渠道

四肖机密网址不过,想要在以广东为首的华南地区打开局面,绝非易事。

面对激烈的市场竞争,祺新在渠道上面下了狠功夫。

一个令人瞩目的数字是,仅2019财年,祺新已经成功举办了湛江、东莞、深圳、佛山四场地市招募会。

四肖机密网址“确实,我们在看深圳市场的时候,一开始是很困惑的,到哪里都是友商。”王明花直言,“但我们坚信,哪怕是再难啃的市场,只要有人投入进去了,还是能够起到效果的。”

以佛山为例,此前,另有一家广州的分销商打算在佛山举办招募会,于是祺新的计划搁置了一段时间,然而对方并没有搞成。于是,祺新通过线上宣传,并安排销售经理做一对一及电话邀请。终于,11月5日,浪潮云数据中心合作伙伴招募会佛山站成功举行。

四肖机密网址王明花介绍,此前,佛山市场覆盖面并不大,为尽快深入市场,祺新向浪潮申请了渠道补贴,希望以此激活市场,以点带面,提升浪潮品牌在当地的业务发展。

“我们向浪潮申请了渠道补贴,当月注册为领先渠道的,可以奖励3000元提货券。这就意味着,如果合同金额达到了3万元,获得10个点的利润,还是很可观的。想通过种方式,以点带面实现发展。”王明花表示,在浪潮的大力支持下,祺新很快实现了佛山区的业务全覆盖。

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